在大多數(shù)90后、00后的記憶中，李子園可以說(shuō)是一個(gè)非常有名的名字，李子園的甜牛奶幾乎是大多數(shù)年輕人春秋游的必備，但是最近李子園賣不動(dòng)的話題被熱議，甜牛奶巨頭為啥突然不行了？

一、李子園賣不動(dòng)了？

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)的報(bào)道，繼第一季度營(yíng)收凈利雙降后，李子園仍未走出業(yè)績(jī)下滑的泥潭。

根據(jù)此前李子園發(fā)布的2024年半年報(bào)顯示，上半年，其營(yíng)收為6.79億元，同比減少3.08%；歸母凈利潤(rùn)為9512.05萬(wàn)元，同比減少29.29%。其中，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.45億元，同比下降2.99%；歸母凈利潤(rùn)同比下降49.33%至3816.63萬(wàn)元。

李子園成立于1994年，產(chǎn)品包括含乳飲料、乳制品、植物蛋白飲料、復(fù)合蛋白飲料、果汁飲料、谷物類飲料六大系列，于2021年2月在上交所上市。

自2021年?duì)I收突破14億元之后，李子園營(yíng)收連續(xù)三年在14億的水平線上徘徊，未向上進(jìn)一步突破。2021年-2023年，李子園營(yíng)收分別為14.7億元、14.04億元、14.12億元，歸母凈利潤(rùn)分別為2.62億元、2.21億元、2.37億元。2024年上半年?duì)I收為6.79億元，凈利潤(rùn)為0.95億元。

李子園一直以含乳飲料產(chǎn)品打市場(chǎng)，幾乎貫穿公司發(fā)展的30年，公司95%以上的營(yíng)收貢獻(xiàn)來(lái)自于此。2024年上半年，公司含乳飲料業(yè)務(wù)營(yíng)收6.56億元，同比下滑4.87%，占總收入的97.02%。

而公司含乳飲料業(yè)務(wù)收入，主要來(lái)自于甜牛奶產(chǎn)品，這早已讓公司隱隱覺(jué)察到了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此前的年報(bào)中，李子園就曾表示，如果對(duì)其長(zhǎng)期依賴，可能會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有較大影響。

二、甜牛奶巨頭為啥不行了？

近年來(lái)，李子園作為甜牛奶市場(chǎng)的巨頭，其市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡如人意，這并非偶然，我們到底該怎么看這件事呢？

首先，李子園，這個(gè)曾以甜牛奶聞名的品牌，如今似乎陷入了銷售的泥沼。甜牛奶，作為其核心產(chǎn)品，曾是無(wú)數(shù)消費(fèi)者童年記憶的一部分。然而，隨著健康意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)飲品的偏好逐漸轉(zhuǎn)向低糖、低脂的健康選項(xiàng)。甜牛奶的高糖、高熱量屬性與現(xiàn)代消費(fèi)者的健康追求相左，導(dǎo)致其市場(chǎng)接受度下降。在過(guò)去兩年，含乳飲料市場(chǎng)整體下滑，李子園未能幸免，甜牛奶的銷量和市場(chǎng)占有率雙雙下滑，每百毫升的均價(jià)也呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。

其次，在乳制品這一賽道上，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段。李子園不僅要面對(duì)來(lái)自伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭的壓力，還要與娃哈哈AD鈣奶、伊利優(yōu)酸乳、蒙牛酸酸乳、養(yǎng)樂(lè)多益生菌飲品等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)角逐。這些品牌不僅擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)基礎(chǔ)，還不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

以娃哈哈AD鈣奶為例，其憑借經(jīng)典的口感和穩(wěn)定的品質(zhì)，贏得了廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。而伊利優(yōu)酸乳和蒙牛酸酸乳則通過(guò)豐富的口味和多樣化的包裝，吸引了大量年輕消費(fèi)者。養(yǎng)樂(lè)多益生菌飲品則憑借其獨(dú)特的健康屬性和強(qiáng)大的品牌影響力，在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。相比之下，李子園的甜牛奶在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展方面顯得相對(duì)滯后，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三，多元化是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要策略。李子園也意識(shí)到了這一點(diǎn)，試圖通過(guò)多元化產(chǎn)品線來(lái)拓寬市場(chǎng)。然而，其多元化之路并不平坦。盡管推出了多款新產(chǎn)品，但未能出現(xiàn)能夠與甜牛奶相媲美的爆款。這背后，反映出李子園在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察上的不足。新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度不高，無(wú)法有效吸引消費(fèi)者，也未能形成新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

第四，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，任何企業(yè)都不能依靠單一產(chǎn)品或策略吃遍天。李子園的困境，實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)新不足的體現(xiàn)。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，只有持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。李子園需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)等方面下更大的功夫，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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總結(jié)

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