摘要

　　短視頻和直播能給電商帶貨，也能給教育機構(gòu)帶「人」。

　　近日，火花思維官方宣布完成 D+ 輪數(shù)千萬美元融資，由快手戰(zhàn)投領投。據(jù)多家媒體報道，這筆投資金額為 3000 萬美金，快手從去年年底就與火花思維進行接觸。2018 年創(chuàng)始人羅劍將創(chuàng)業(yè)方向從 B2C 玩具租賃平臺調(diào)整為在線數(shù)理思維小班課之后，截止到這輪，火花思維 5 輪融資總額達到 1.9 億美元，D 輪融資之后估值 5 億美元。

　　火花思維表示會將大部分融資投入到教研教學、服務體驗和技術升級，同時在直播技術、AI、流量生態(tài)等多方面與快手展開戰(zhàn)略合作?？焓窒胍鼋逃脚_，火花思維從快手得到的不僅是流量，更重要的是未來在三四線城市布局的想象空間。

　　快手已有平臺相

　　二者的「結(jié)合」并不令人意外。這是第二次快手加碼教育。去年 5 月，自適應學習平臺精準學完成 5000 萬人民幣融資，由快手戰(zhàn)投領投。最近一次，快手打著教育標簽出現(xiàn)在人們視野中是因為疫情期間，新東方、VIPKID、作業(yè)幫都在快手「停課不停學」專區(qū)提供課程，學生將其視為一個可以上直播、錄播課的教學平臺。

　　快手曾經(jīng)在 2019 年 7 月推出「教育生態(tài)合伙人計劃」，快手對入選的賬號實行「百億曝光」流量扶持和運營輔導。這一舉動被視為快手對于教育內(nèi)容生產(chǎn)者采取更加主動擁抱的態(tài)度，以及試圖引入更加專業(yè)的教育機構(gòu)。因為此前快手里的教育賬號主要以 K12 個人老師和泛教育為主，快手在 2018 年推出的「快手課堂」就是以幫助個體優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者變現(xiàn)為目的。

　　而到了 2019 年 11 月，快手的目的更加明確和具象了，快手高級副總裁馬宏彬表示拿出 66.6 億流量助力教育類賬號在快手冷啟動。目前跟誰學、猿輔導等教育機構(gòu)都已經(jīng)入駐快手，并且形成了官方賬號和名師 IP 聯(lián)動的賬號矩陣。

　　教育機構(gòu)奔向短視頻平臺的起因是對于流量的焦慮。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨于見頂，在線教育獲客成本水漲船高，在經(jīng)歷信息流投放、微信裂變再到社交電商之后，教育機構(gòu)也在尋找新的流量洼地。

　　對于教育機構(gòu)來說，在流量補貼之下，入駐快手相當于找了一個低成本的投放陣地，快手本質(zhì)上是一個社區(qū)，用戶可以構(gòu)建自己的私域流量池，粉絲對自己喜歡的教育賬號持續(xù)關注短視頻和直播教學。這就意味著快手所承擔的不僅僅是投放渠道的角色，更是一個教學內(nèi)容平臺。

　　歸根結(jié)底，教育是一樁注重教研教學、課程產(chǎn)品的生意，快手還是選擇先將平臺的事情做起來。找到優(yōu)質(zhì)的教育機構(gòu)，以戰(zhàn)略投資的方式「說服」他們?nèi)腭v快手，通過流量傾斜和平臺工具對其賦能，正如馬宏彬此前稱，快手會把已有的教育生態(tài)作為一種基礎設施開放，不斷豐富平臺的教育內(nèi)容?；蛟S未來快手會通過這樣的方式做大教育的盤子。

　　火花思維拿到了未來下沉的通道

　　在趕集網(wǎng)和 58 同城合之后，作為趕集網(wǎng)前 CTO 和聯(lián)合創(chuàng)始人，羅劍曾被楊浩涌問到，要不要一起做瓜子二手車，羅劍想著已經(jīng)做夠了分類信息，想做一些更偏產(chǎn)品的事情。火花思維成立之后，開創(chuàng)了用視頻動畫、知識點講解、教具實操結(jié)合的數(shù)學思維課程，在此之前，在線教育大多依靠老師講解的授課方式。

　　2018 年，數(shù)理思維賽道迎來爆發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018 年數(shù)理思維賽道投融資 8.52 億元，同比增長 159.6%。各家跑的速度都很快。爆發(fā)的背后是順應鼓勵學科「素質(zhì)化」的國家政策和已經(jīng)被市場驗證的在線小班課模式。截止到 2018 年 12 月 21 日，火花思維的學生超過 1 萬。到了 2020 年 4 月，火花思維單月營收突破 1.5 億，羅劍稱正式學員數(shù)量已經(jīng)突破 12 萬。

　　為什么家長愿意買單？2019 年初露鋒芒的羅劍在極客公園 Rebuild 2019 科技商業(yè)峰會上表示，除了學科知識，數(shù)理思維課程旨在培養(yǎng)學生的思維能力、邏輯分析能力，空間想象力等等讓學生受益一生的思維能力。

　　不過面對看似樂觀和飛速的增長，羅劍卻顯得理性和克制。據(jù)多知網(wǎng)報道，羅劍曾經(jīng)說過「面對快速增長。如何招到好老師，如何管理好老師，是巨大挑戰(zhàn)?！箤Ρ绕渖弦淮蝿?chuàng)業(yè)拼命花錢做增長，羅劍希望在教育創(chuàng)業(yè)時能夠慢一點，「控制增長才是長期最好的增長」。

　　2019 年，火花思維推出低齡 AI 數(shù)理思維課程和大語文。羅劍也表示未來將「縱向探索小學高年級，橫向探索更多學科?！挂揽孔陨淼脑煅芰?，在探索新的增長點同時平衡運營效率和服務水平，是希望慢一點的羅劍當下正在做的事情。

　　當前火花思維轉(zhuǎn)介紹率為 82%，續(xù)費率為 80%，雖然已經(jīng)形成比較良性的循環(huán)。但是長期來看，快手在三四線城市的流量對于教育機構(gòu)來說仍然足夠有吸引力?！?019 快手教育生態(tài)報告》指出，從 2018 年 6 月到 2019 年 8 月，三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業(yè)平均水平 9.2%。如果說過去一年，在線教育的一個關鍵詞是獲客，另一個承接的關鍵詞就是下沉。當前在線教育還在盡力吃透一二線市場，但是疫情讓在線教育在低線城市的市場滲透率和普及度也進一步提升。

　　長遠來看，雙方合作的想象空間又不止于流量。青兆科技的創(chuàng)始人陳嬋對 36Kr 表示，此前的教培行業(yè)的產(chǎn)品、渠道和銷售是分開的，而在快手上則是三各環(huán)節(jié)和在一起，變成了反向為用戶定制內(nèi)容的模式。依托于短視頻平臺，教育產(chǎn)業(yè)的獲客和交付流程也在被變革和重構(gòu)。

　　如今談起短視頻和直播，我們就會聯(lián)想到帶貨，因為視頻在單位時間內(nèi)傳遞的信息量大，同時又易于理解，已經(jīng)越來越成為電商領域基礎設施般的存在。短視頻和直播能給電商帶貨，也能給教育機構(gòu)帶「人」嗎？短視頻平臺和教育的故事才剛剛開始。

　　責任編輯：靖宇

　　圖片來源：快手、火花思維、視覺中國

　　本文首發(fā)于極客公園，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系極客君微信 geekparker 或 zhuanzai@geekpark.net

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的快手领投火花思维，背后的逻辑是什么？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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