一、到底什么是“商業(yè)模式”？

到底什么是商業(yè)模式？不客氣的說(shuō)絕大多數(shù)人對(duì)這個(gè)問題并沒有搞清楚，對(duì)這個(gè)詞的理解還停留在這個(gè)階段：

我是做什么的？
我靠什么賺錢？
這當(dāng)然也是商業(yè)模式的一部分，但肯定不是全部。

那么，到底什么才是對(duì)商業(yè)模式的完整理解呢？

雖然“商業(yè)模式”這個(gè)詞已廣為人知，但由于這個(gè)詞真正變得流行也不過20年的時(shí)間，對(duì)它的定義并沒有舉世公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)版本，其中我更偏好于哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：

商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)。

通俗地說(shuō)，商業(yè)模式就是一群或一組利益相關(guān)方的持續(xù)交易，即大家都投入各自的資源和能力，并共同創(chuàng)造價(jià)值的方式；因?yàn)榻灰资怯谐杀镜模裕?/p>

交易價(jià)值-交易成本=價(jià)值空間

價(jià)值空間-交易內(nèi)容（含原料、半成品、服務(wù)、信息等貨幣成本）=價(jià)值增值

因此，價(jià)值增值實(shí)際上是各個(gè)利益相關(guān)方在交易過程當(dāng)中產(chǎn)生的剩余，焦點(diǎn)企業(yè)對(duì)自己剩余的貼現(xiàn)就產(chǎn)生了焦點(diǎn)企業(yè)的企業(yè)價(jià)值；

1、商業(yè)模式包括哪些要素？

商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程；通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是以下四點(diǎn)：

第一，你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？
第二，給客戶帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢？
第三，你有什么資源和能力來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？
第四，你如何能帶來(lái)這

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的决定项目生死的关键：是商业模式，而不是成本的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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